Objectifs pédagogiques

Devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants.
Vous serez susceptibles d'intervenir aussi bien dans des grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit, que dans des PME/PMI disposant d'une fonction commerciale structurée.

Méthodes pédagogiques

Modules de formation dispensés par des intervenants professionnels de la négociation avec des méthodes pédagogiques alternant les apports théoriques avec les simulations de vente et les études de cas.

Programme

 > Marketing stratégique et opérationnel
 > Plan d'actions commerciales
 > Management de projet
 > Prospection commerciale
 > Gestion et analyse financière
 > Techniques de négociation complexe
 > Négociation en langue étrangère
 > Management des hommes et des équipes
 > Efficacité personnelle
 > Communication inter personnelle
 > Gestion de la relation client
 > Actions promotionnelles
 > Communication évènementielle
 > Qualité