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Franchissez
un cap !
Vous
êtes Bac
+ 2,
passez à
Bac + 4
Titre de
Chef de
Projet
Commercial
homologué
par
l’État
au
niveau
II (Bac
+ 4)
Personnes
concernées
Ce
cycle
s’adresse
à tous
les
salariés
:
-
bénéficiant
d’une
expérience
professionnelle
de 3
ans
minimum
titulaires
d’un
Bac
+ 2,
quelle
que
soit
la
spécialisation,
ou
inscrit
dans
une
démarche
de
validation
des
acquis
de
l'expérience
(V.A.E.)
-
souhaitant
acquérir
une
double
compétence
en
management
commercial
et
en
gestion
de
projets,
-
désireux
d’étoffer
leurs
compétences
dans
la
perspective
d’une
évolution
cadre,
d’un
développement
d’entreprise
ou
d’une
création
d’activités
nouvelles.
La
procédure
d’admission
comprend
:
La
date des
épreuves
d'admission
est
fixée en
fonction
de la
disponibilité
de
chaque
participant
Concept
et
objectifs
Les
employés
et
cadres
d’entreprises
sont de
plus en
plus
jugés
sur leur
capacité
à
atteindre
les
objectifs
qui leur
sont
fixés et
leur
aptitude
à faire
aboutir
les
projets
de leur
entreprise.
Ils
doivent
anticiper
les
changements,
planifier
les
budgets
et les
tâches,
mobiliser
les
collaborateurs
dans un
environnement
de plus
en plus
fluctuant.
Le
cycle
Manager
de
Projets
Commerciaux,
a pour
principal
objectif
de les
accompagner
dans
l’évolution
de leurs
fonctions
et de
leur
permettre
:
-
d’acquérir,
compléter
ou
mettre
à
niveau
les
connaissances
nécessaires
à
l’exercice
d’une
fonction
d’encadrement,
c’est-à-dire
maîtriser
les
bases
dans
l’ensemble
des
disciplines
de
la
gestion
et
du
développement
de
l’entreprise,
-
d’acquérir
les
connaissances
et
les
compétences
en
gestion
de
projets,
de
manière
à
pouvoir
négocier
leurs
projets
avec
l’ensemble
des
partenaires
internes
et
externes
de
l’entreprise,
notamment
dans
le
domaine
commercial,
-
disposer
d’une
bonne
culture
des
Technologies
de
l’Information
et
de
la
Communication
(TIC)
pour
participer
plus
efficacement
aux
évolutions
en
cours
dans
l’ensemble
des
fonctions
de
l’entreprise.
Manager
de
projets,
un
tremplin
possible
vers le
Diplôme
ESC en
formation
continue
Le
cycle
Manager
de
Projets
Commerciaux
peut
être une
introduction
au
Diplôme
de l’ESC
Clermont
post-expérience,
diplôme
à Bac +
5 d’une
Grande
École de
Commerce
et de
Management.
Diplôme
visé par
le
Ministère
de
l’Éducation
nationale
et de la
Recherche,
équivalent
à un
Master
in
Management,
le
Diplôme
ESC
Clermont
post-expérience
permet à
des
salariés
titulaires
du Titre
de Chef
de
projet
commercial,
de se
préparer
à
évoluer
vers un
poste
d’encadrement
et de
direction
.
Structure
de la
formation
Cycle
de 4
jours
par mois
régulièrement
répartis
sur 18
mois.
Après
une
introduction
méthodologique,
l’ensemble
des
disciplines
de
gestion
(gestion,
marketing
et
action
commerciale,
TIC,
ressources
humaines,
organisation
et
qualité)
est
abordé à
chaque
phase de
la vie
d’un
projet.
-
Phase
1 :
L’avant-projet
-
Phase
2 :
Le
lancement
du
projet
-
Phase
3 :
La
vie
du
projet
-
Phase
4 :
Le
suivi
du
projet
L’ensemble
est
complété
par des
témoignages
de
responsables
d’entreprises
pratiquant
la
gestion
de
projets
et par
la
réalisation
d’un
projet
concret
dans
l’entreprise
d’origine
des
participants.
L’enseignement
en
formation
continue
à l’ESC
Clermont
est
assuré
par le
corps
professoral
et les
intervenants
professionnels
de
l’École,
dans le
même
souci de
qualité
pédagogique
que
l’enseignement
dispensé
en
formation
initiale.
Pluri-disciplinaire,
ce
programme
est
aussi un
outil de
sensibilisation
aux
nouvelles
méthodes
de
travail
et de
coopération
induites
par
l’introduction
des
Nouvelles
Technologies
dans la
vie
quotidienne
des
entreprises.
Contenu
de la
formation
Compétences
de base
en
gestion
de
projets
et TIC
-
Dynamique
de
projets,
innovation
et
nouveaux
modes
d’organisation
-
Principes
et
méthodes
de
base
en
gestion
de
projets
-
Introduction
aux
techniques
de
recherche
et
de
traitement
de
l’information
-
Initiation
au
logiciel
de
gestion
de
projet
Winproject
(planification)
et
Mindman
(conception)
-
Marketing
:
veille
technologique
et
marketing,
stratégie
de
distibution
et
de
vente,
études
qualitatives
et
quantitatives,
stratégie
marketing
opérationnelle,
stratégie
d'offre
en
marketing,
communication
opérationnelle
-
Finances
:
fondements
de
la
comptabilité,
analyse
des
coûts,
diagnostic
financier,
plan
de
financement,
gestion
budgétaire,
tableaux
de
bord,
audit
et
reporting
-
TIC
:
l'entreprise
et
internet,
CRM
et
décisionnel,
ERP
et
gestion
de
projets,
modélisation
et
bases
de
données,
sites
web,
création
et
analyse
-
Ressources
Humaines
:
identification
des
besoins,
recrutement,
anthropologie
de
la
coopération,
conduite
du
changement,
animer
une
équipe
projet,
styles
de
management
et
négociation,
job
marketing
-
Environnement
de
l'entreprise
:
techniques
d'organisation,
démarche
qualité
droit
des
affaires,
droit
social,
langue
étrangère
-
Synthèse
managériale
:
étude
de
cas
transversale,
ouverture
internationale
Projet
applicatif
en
entreprise
Tout
au long
de la
formation
Manager
de
Projets
Commerciaux,
dans le
cadre de
leur
entreprise
- ou
dans une
entreprise
d’accueil
pour les
demandeurs
d’emploi
-, les
participants
choisissent
de mener
à son
terme un
projet.
Sous
la
responsabilité
d’un
enseignant
“tuteur”
du
Groupe
ESC, ils
présentent
à la fin
de
chaque
séquence
pédagogique
(phases
1 à 4)
un
rapport
intermédiaire
sur
l’avancement
du
projet.
Le «
projet
Applicatif
», un
enseignement
au
service
des
“projets
dormants”
de
l’entreprise.
Toutes
les
entreprises
ont des
projets
de
développement
ou
d’organisation
“en
sommeil”.
Si
ce
programme
leur
offre la
possibilité
de
disposer
de
compétences
nouvelles
en
gestion
de
projets
et de
développement
commercial,
il peut
aussi
leur
permettre
la mise
en œuvre
de leurs
“projets
dormants”,
grâce à
la
réalisation
du
“projet
applicatif”,
réalisé
en
grandeur
réelle
par les
participants,
en
accord
avec
leur
direction,
en
accompagnement
de la
formation.
Les
moyens
mis à
votre
disposition
Le
laboratoire
de
langues
et les
cours du
soir en
langues
étrangères.
Les
salles
informatiques,
pré-équipées
de 50
ordinateurs
PC
multimédia,
60
points
d’accueil
pour
portables
et
imprimantes.
Les 6
000
ouvrages,
170
titres
de
périodiques,
dossiers
documentaires,
bases de
données
du
Centre
de
Documentation
et
d’Information
sont en
grande
partie
accessibles
à
distance,
de
manière
individualisée
grâce au
réseau
Intranet
du
Groupe
ESC
Les
salles
de
travail
personnel.
L’ensemble
de ces
services
est en
accès
libre et
gratuit.
Le
service
Relations
Entreprises,
l’Association
des
Diplômés
et son
pôle
Emploi -
Carrière,
le
service
des
Stages
et
l’ensemble
de leurs
contacts
avec les
entreprises
sont à
la
disposition
des
participants
pour les
aider à
réaliser
études
et
projets.
Périodes
de
formation
Deux
sessions
sont
organisées
chaque
année :
un cycle
de
formation
qui
débute
en mars
avril et
un en
septembre
octobre,
sous
réserve
de
l’inscription
d’au
moins 10
participants.
74
jours de
formation
répartis
sur 18
mois
hors
congés
d'été, à
raison
de
sessions
mensuelles
de 4
jours
consécutifs
(toujours
du
mercredi
au
samedi
inclus).
Le
planning
de
l’ensemble
des
journées
de
formation
est
remis
lors de
l’inscription.
Frais
d’inscription
6
800
euros
net de
taxe
pour
l’ensemble
du
cursus,
y
compris
le suivi
individuel
par un
enseignant-tuteur.
Le Titre
de Chef
de
Projet
Commercial
est
accessible
aux
demandeurs
d’emploi
en
contrat
qualification
adulte.
Pour les
salariés,
il
relève
des
financements
de la
formation
continue
: Plan
de
formation,
Congé
Individuel
de
Formation,
Capital-Temps
Formation.
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