Autres évènements

Séminaire sur les transformations du travail dans les nouvelles organisations

le 4 mai, de 13h30 à 16h30.

La présentation suivie d’un débat, de deux documentaires du réalisateur  J.R. Viallet et de M.A. Dujarier, conseillère scientifique, de la série des trois documentaires sur « La mise à mort du travail » présentée sur France 3 à l’automne (Cette série a obtenu le prix Albert Londres le 3 mai), devant les étudiants de 3^ème année et les professeurs, a été suivie l’après-midi d’un atelier-séminaire de travail, animé par Marc Lecoutre.

Trois papiers ont été présentés et discutés :

- « Simulation et dissimulation dans les organisations », in Evaluer l’évaluation. Emprises, déploiements, subversions, revue Espace Temps, les Cahiers 89/90, 2005, par Marie-Anne Dujarier (MCF Université Paris 3 et LISE UMR 5262). Discutant : Philippe Trouvé.

- « L’entreprise néolibérale face à la désinstitutionnalisation des conflits sociaux : propositions pour une heuristique de la violence et de la souffrance au travail », par Bertrand Valiorgue et T. Daudigeos. Discutante : Emilie Bargues.

- « Economie de la connaissance et gestion des ressources humaines : une nouvelle perspective de l’activité humaine dans les organisations », par Pascal Lièvre et F. Coutarel. Discutante : Marina Bourgain.

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Session du Conseil Scientifique du Groupe ESC Clermont

Le Conseil scientifique  s'est réuni le vendredi 9 avril 2010, à l’ESC Clermont pour une session consacrée plus particulièrement à la dimension internationale de l’ESC et l’internationalisation de sa recherche présentée par Mike Bryant (Dean International Development), et à la hiérarchisation des statuts d’enseignants présentée par Alain Audenot (Directeur académique) et Philippe Trouvé (Directeur de la recherche), sujets de réflexions, discussions et propositions des membres du Conseil scientifique.

Ordre du jour de la réunion

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Workshop « Des pratiques entrepreneuriales aux activités entrepreneuriales » 

Le CRCGM (EA3849) et le CEREFIGE (Université de Nancy) organisent un workshop à Clermont-Ferrand, les 25 et 26 mars 2010, sur la thématique « Des pratiques entrepreneuriales aux activités entrepreneuriales ».

Organisateurs : Pascal Lièvre (IUP Management et ESC Clermont-CRCGM) et Christophe Schmitt (Université de Nancy-CEREFIGE) 

Les communications présentées lors de ce workshop seront réunies dans un ouvrage à paraitre.
La prochaine session se déroulera en 2011 à Agadir au Maroc.

Télécharger le programme des journées (pdf)

Télécharger les textes des interventions (pdf)

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International Research Workshop

La 14^e édition de la Semaine Internationale, l’un des symboles forts des enseignements de l’ESC Clermont, avec l’arrivée de 31 professeurs étrangers venus de 28 Universités et Business Schools partenaires de l’ESC pour dispenser aux élèves de l’Ecole leur enseignement en Management, dans leur propre langue, s'est déroulée du 8 au 12 mars 2010.

Ces Visiting Professors venus du monde entier (Allemagne, Cameroun, Chine, Espagne, Etats-Unis, Finlande, Inde, Italie, Jordanie, Mexique, Pérou, Royaume-Uni, Sénégal, Suède) ont débuté cette semaine par un séminaire de recherche international qui, sous la direction du directeur académique et professeur de Management et Théorie des organisations David Marker, leur a permis d’exposer et d’échanger avec les professeurs permanents de l’ESC autour de diverses thématiques de recherche.

Télécharger le programme des interventions

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Thèses de doctorat en Sciences de gestion

Sophie Marmorat a soutenu avec succès sa thèse de doctorat en Sciences de gestion, le mercredi 17 mars 2010, à l'IAE de Dijon de l’Université de Bourgogne, sur le sujet " Les politiques de reconnaissance et de valorisation des compétences individuelles dans les systèmes de rémunération : entre recherche d'efficience organisationnelle et quête de légitimité".

Les membres du jury étaient: Professeur Isabelle HUAULT, Université de Paris Dauphine, (Rapporteur), Professeur Christian DEFELIX, IAE de Grenoble (Rapporteur), Professeur Peter WIRTZ, Université de Lyon 2, (Suffragant), Professeur Samuel MERCIER, IAE de Dijon, (Directeur de thèse), Professeur Philippe DESBRIERES, IAE de Dijon, (Co-directeur de thèse).

Emilie Bargues a soutenu avec succès sa thèse de doctorat en Sciences de gestion, le vendredi 13 novembre, à la Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de l’Université de Méditerranée (Aix-Marseille II), thèse intitulée « Vers une approche contextualisée des pratiques de socialisation organisationnelle : le cas des petites entreprises ».
Le jury était composé de : Ariel Mendez (directeur de thèse) Professeur, LEST (UMR 6123) Université de la Méditerranée, Martine Brasseur (rapporteur) Professeur Université Paris Descartes, Serge Perrot (rapporteur) Professeur Faculté Jean Monnet, Université Paris Sud, Isabelle Huault (présidente du jury) Professeur Université Paris Dauphine, Delphine Lacaze (suffragant) Maitre de conférence IAE Aix en Provence, Université Paul Cézanne.

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Contributions intellectuelles du corps professoral permanent

Academy of Management Annual Meeting: Dare to Care: Passion and Compassion in Management Practice and Research, Montréal, Canada, August 6-10.

• Hollandts X. (2010), « The Role of Nominating Committees and Director Reputation in Shaping the Labor Market for Directors : An Empirical Assessment »,

• Valiorgue B., Daudigeos T. (2010), “Convention Theory: Is There a French School of Organizational Institutionalism?”

Joint Statistical Meetings, American Statistical Association (ASA), Vancouver, Canada, July 31-August 5.

• Woolford S., Eshghi A, Haughton D., Legrand P., Skaletsky M. (Equipe DART de Bentley University) (2010), « Identifying Groups: A comparison of Segmentation Methodologies »

XVIIe ISA World Congress of Sociology, International Sociological Association, RC35.03: The Concept, Use and Theory of Networks, Gothenburg, Sweden, July 11-17.

• Lecoutre M., Lièvre P. (2010), “Questioning the Distinction between Strong Ties and Weak Ties: The Notion of Potentially Cooperative Weak Tie”

IAFEP Conference, International Association for the Economics of Participation, Paris, 8-10 juillet.

• Hollandts X. (2010), “The impact of employees? Withdrawal behaviors on stock purchase plan participation”, 15^th  Finaliste du prix Horvat-Vanek

Colloque international Emmanuel Levinas : Lectures de Difficile liberté, Société internationale de Recherches Emmanuel Levinas, North American Levinas Society, Toulouse, 5-9 juillet.

• Fox-Muraton M. (2010), « L’individu ou l’élection ? Kierkegaard, Levinas et la difficile liberté »

26th EGOS Colloquium, Lisbon, Sub-theme 02: New Directions in Organizational Network Theory and Research, Lisbon, June 30 - July 3.

• Lecoutre M., Lièvre P. (2010), “Studying “social networking” to clarify the distinction between strong tie and weak tie: the notion of potentially cooperative weak tie”

• Pichaut F., Bouty I., Drucker-Godard C., Nizet J., Gode-Sanchez C., Lièvre P.(2010), “Coordination practices in extreme situation: Case studies, methodological stakes and analytical framework”,

Sixth International Kierkegaard Conference : Why Kierkegaard Still Matters, Hong Kierkegaard Library, St Olaf College, Etats-Unis, June 27- July 1. 

• Fox-Muraton M. (2010), « The Present Age of Indifference : On Economic and Ethical Modes of Mattering »,

3^ème colloque et séminaire doctoral international, Développement organisationnel et changement, ISEOR, AOM, IAE de Lyon, 14-16 juin.

• Fouré Joopen H. (2010), "L’impact de la communication comme outil de gestion sur la performance inter et intra organisationnelle sociale et économique : l’exemple d’une coopération de PME dans la région Auvergne », atelier Changement trans-organisationnel et territoire"

• Dos Santos C. (2010), "L’émulation des établissements hospitaliers au Portugal : les « hospitais empresariais » », atelier changement et développement du potentiel humain"

• Mousli M. (2010), “Contribution of socio-economic management policy in expanding the latitude of business controllers. Case report on 60 French listed companies”, atelier Performance metrics and research methods"

• Mousli M. (2010), « Quelle implication du contrôle de gestion dans la mesure et le pilotage de la performance de la RSE dans un contexte de crise ? Cas de 50 sociétés cotées françaises », atelier RSE et immatériels"

Fourth International Conference on Organizational Routines, Nice, 11-12 juin.

• Gorgeon A. (2010), « Organizational routines : The language of organizations ? »

XIXème conférence internationale de l’Association internationale de Management stratégique (AIMS), Luxembourg, 2-4 Juin.

• Cromarias A., Asselineau A. (2010), « la coopération de proximité au service de l'innovation : le cas du Naturopôle »

• Hollandts X. (2010), « Les déterminants du choix de la structure du conseil : une étude empirique sur les sociétés cotées françaises »  Finaliste du prix Roland Calori-AIMS

• Hollandts X., Guedri Z., Aubert N., Eminet A. (2010), « Représentation des actionnaires salariés et gouvernement d’entreprise : un examen empirique sur les sociétés cotées françaises »

• Valiorgue B., Daudigeos T. (2010), « L’apport de la théorie des conventions à la théorie néo-institutionnelle des organisations »

• Valiorgue B., Daudigeos T. (2010), « Propositions pour une heuristique de la violence et de la souffrance au travail dans l’entreprise néolibérale »

12ème Université de printemps de l'Audit Social, Audit social et culture(s), IAS, ESSEC, AGRH, Beyrouth et Kaslyk, Liban, 10-14 mai 2010.

• Piré Lechalard P., Van Hoorebeke D. (2010), "Proposition d'une mesure de l'implication des entreprises au développement durable et de l'influence des dimensions culturelles : cas des entreprises du bassin méditerranéen", Actes du colloque, pp.313-330

3ème conférence francophone GECSO, Gestion des connaissances, société et organisations, Pôle européen de gestion et d’économie, Strasbourg, 27-28 mai.

• Bonnet E., Lièvre P. (2010), « Retour sur la mise en œuvre de la méthode MASK dans la conduite du blé biologique : la question du mode d’investigation des connaissances tacites »

• Lièvre P., Rix-Lièvre G. (2010), «  La dimension « tacite » des connaissances expérientielles : une mise en perspective théorique et méthodologique »

Colloque GRH, PME et entrepreneuriat. Regards croisés, Faculté AES, Université de Montpellier 1, AGRH, AIREPME, AE, ECSB, Montpellier, 1^er avril 2010.

• Bargues E., « La socialisation organisationnelle : un moteur à la dynamique entrepreneuriale des organisations »

6th International Conference of the Academy of Marketing's Brand, Corporate Identity and Reputation Special Interest Group, Brand New Territory: Brand Leadership, Relevancy and Practice in Dynamic Environment, ESADE- Universitat Ramon Llull, Barcelona, Spain, 9-10-11th April 2010.

• Carlos R. Sánchez Sánchez, Eva María González Hernández (ITESM campus Guadalajara),“Customer-Based Brand Equity (CBBE): The Moderating Effect of Purchase Involvement on Brand Attitude, Consumer Evaluations, and Attitudinal Loyalty”,

Colloque international francophone “Complexité 2010: la pensée complexe: défis et opportunités pour l’éducation, la recherche et les organisations, CIREL-TRIGONE, Université de Lille, 30 mars-1^er avril 2010.

• Lièvre P., « Modes d’investigation et statuts épistémologiques des connaissances issues de l’expérience humaine »,

6th New Institutionalism Workshop, EM Lyon Business School, , 25-26 mars 2010, Lyon.

• Daudigeos T., Valiorgue B., “Convention Theory: Is There a French School of Organizational Institutionalism ?”,

CIBER Business Language Conference, Global Literacies : Integrated Approaches to Cross-Cultural Training, University of Pennsylvania, Penn Lauder CIBER, The Joseph H. Lauder Institute of Management & Intercultural Studies, USA, March 24-26.

• Vigier M. (2010), « Promoting Intercultural Competence in the Business Language Classroom ».

7^ème Congrès ADERSE, RSE et Innovation, Sup de Co La Rochelle, 24-26 mars 2010.

• Asselineau A., Cromarias A., « La RSE, un catalyseur d'innovations au service de la "vision" stratégique ».

• Dos Santos C., Mousli M., « Une approche innovante pour une réforme socialement responsable des établissements hospitaliers : le cas d’un service hématologique. ».

• Mousli M., « La mesure de la performance sociale par le système budgétaire : d’un contexte favorable à un contexte de crise ».

2^ème journée d’étude du RT26,  Analyse des réseaux sociaux : quoi de neuf ? , Association française de sociologie, Université de Toulouse, Toulouse Le Mirail, 16-17 mars 2010.

• Lecoutre M., Lièvre P., « Qu’est-ce qu’un lien faible ? Interrogations sur la force d’un lien selon Granovetter ».

Colloque Hegel’s Ethical Philosophy: Rational Agency as Ethical Life, Kalamazoo College, USA, February 26-28, 2010.

• Fox Muraton M. (2010), “Extra-rational agency: Kierkegaardian Freedom and the Dialectics of Repetition”

1st International Symposium in Computational Economics and Finance (ISCEF), ESC Amiens-Picardie, Sousse, Tunisia, February 25-27, 2010.

• Hortefeux P., Pascallon P. (2010), « Est-ce la reprise ? »

Adoption Characteristics”, 2010 Hawaii Global Conference on Business and Finance, January 3-6, 2010.

• C. R. Sánchez Sánchez, J.-B. Gallié, “Adoption of Internet Banking by French Consumers."

Ninth International Business and Economy Conference, The Future of Globalization: Challenges and Opportunities in corporate behavior and governance in the Current Economic Environment, January 7 - 10, 2010, Prague, Czech Republic.

• Bourgain M., "Human Resource Strategies: Managing Competences: no easy game for French studios".

3ème atelier « Stratégies, Espaces et Territoires », de l’AIMS et l’ASRLF, Le face à face stratégique territoires-entreprises à l’ère des pôles de compétitivité, Université de Lyon, Lyon, 20 novembre.

• Asselineau A., Cromarias A. (2009), « La cohérence entre vision stratégique et logique de territoire : le cas d’un pôle d’excellence rurale ».

3ème Journée de recherche, Management et réseaux sociaux: repoussons les frontières, AIMS et AGRH , Université de Savoie, Annecy, 6 novembre 2009

• Brassier-Rodrigues C., Brassier P., « La place du réseau social du dirigeant dans la stratégie de communication des PME ».
• Marker D.C., Lecoutre M., Lièvre P., « Encroaching processes and structural holes : a perspective in extreme situation management ».
• El Khomssi N., « L’apparition et la stabilisation des réseaux sociaux : le cas d’un réseau de santé ».
• Lecoutre M., Lièvre P., « La distinction lien fort/lien faible revisitée ».
• Lièvre P., Rix G., Lecoutre M., « Une méthode innovante d’investigation du « réseau en acte » ».

Proceedings of the 5th International Symposium on Wikis and Open Collaboration, October, Orlando, USA.

• Gorgeon A. and E. Burton Swanson (2009), "Organizing the vision for web 2.0: a study of the evolution of the concept in Wikipedia",

6èmes Journées de la proximité, Dynamique de la proximité : le temps des débats, CRIEF/Groupe Dynamique de Progrès, Université de Poitiers, 14-16 octobre 2009

• Asselineau A., Cromarias A., « Le lien entre innovation managériale des PME et coopération de proximité : le cas du Naturopôle »,

ORIANE, 7ème colloque francophone sur le risque, ADETEM, AFC, AIM, ADERSE, AGRH, RECEMAP, IUT de Bayonne, Bayonne, 1-2 octobre

• Dos Santos C., Mousli M. (2009), « Une approche socio-économique comme alternative à la réforme risquée des établissements hospitaliers ».

XXe Congrès de l’AGRH, Université Toulouse 1, Groupe ESC Toulouse, Toulouse, 9-11 septembre

• Trouvé Ph. (2009), « Le retour du personnalisme dans la GRH et ses tâtonnements. Illustrations à partir des PME », Symposium GRH et PME, Les responsables en PME gèrent-ils des personnes ou des ressources humaines ?

• Bourgain M., Nink K., Belbenoit-Avitch J. (2009), « Mission impossible : Managing competences in video games smes in France », Workshop La gestion des compétences, comparaisons internationales.

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Réseau TPE/PE/PME

Ce groupe de réflexion est le fruit de nombreuses rencontres et de travaux menés au cours des dernières années sur les PME. Il a pour but de rassembler des personnes qui appartiennent à des réseaux divers aujourd’hui relativement dispersés : équipes déjà structurées, chercheurs isolés, réseau infra à l’intérieur du réseau des CAR du Céreq, (CAR Université de Montpellier, Univ. de la Méditerranée, Univ de St Etienne, Univ. de Toulouse, Univ. d'Avignon, Univ Clermont 1,…). L’idée n’est pas de se substituer à des structures institutionnelles déjà existantes comme par exemple, l’ AIREPME, l’ERFI, le Groupe thématique de l’AGRH, mais d’adopter une organisation très souple, tirée vers l’aval (publications, mobilisation de moyens financiers ad hoc) en faisant se parler les réseaux pour activer des recherches collectives dans le domaine des PME.

« Les réseaux parlent aux réseaux »
Groupe ESC Clermont
Mercredi 3 décembre 2008
9h00 -17h00

Dans le prolongement des travaux respectifs sur les PME, PE et TPE, l’objectif de cette journée, qui a rassemblé quelques « pionniers »du réseau, a été de faire le point sur les travaux de recherche achevés, en cours ou à entreprendre des uns et des autres, et d’explorer les potentiels de coopération entre les équipes des différents réseaux (ESC Clermont, ESC Saint-Etienne, Céreq Marseille, CAR Montpellier).

Ordre du jour de la journée (pdf)

Groupe ESC Clermont
Site La Pardieu
Mardi 10 février 2009
9h00 – 17h00

L’objet de cette rencontre a porté sur la définition des orientations à moyen terme du groupe, sur le financement des projets et travaux collectifs et sur la valorisation à court et moyen terme de ces projets en terme de publications.

Ordre du jour de la réunion (pdf)

Université Paul Valéry
Montpellier
Jeudi 30 avril 2009
9h00 - 17h00

La session s’est déroulée dans un premier temps autour d’un échange avec Michel Marchesnay sur une double question : « Peut-on encore inventer de nouvelles pistes de recherche sur les PME ? et « Comment s’y prendre du point de vue de notre organisation ? ».
Le champ qui semble réunir pour l’instant les membres du réseau PME est marqué par une dominante GRH, au carrefour de la GRH et de l’économie industrielle : quelle est la place des PE dans la reconfiguration actuelle des chaînes de valeur ? S’agit-il d’une piste prometteuse ? Comment se positionner pour être utile dans la recherche sans aller sur des terrains déjà occupés ? Au plan organisationnel, les membres du réseau ont adopté spontanément un fonctionnement en réseau.

Ordre du jour de la réunion

Céreq Marseille
Vendredi 10 juillet 2009
9h00 - 17h00

Cette réunion qui a consacré la matinée aux échanges entre les membres du réseau a permis d’affirmer deux grandes priorités : la recherche de ressources financières autonomes pour ouvrir des chantiers nouveaux et les valorisations académiques selon les exigences de la communauté scientifique. Elle confirme la forte centralisation du réseau sur les Petites Entreprises et les TPE avec une approche au carrefour de la GRH et de l’économie industrielle et une volonté de « croiser son regard » avec d’autres disciplines comme la sociologie, le droit, l’histoire, l’ethnographie… . La question de la communication vers l’extérieur est centrale. Le site du réseau, en cours de construction, sera hébergé par le Groupe ESC Clermont. Un tour d’horizon a été fait sur les contacts institutionnels et avec des personnes ressources ainsi que sur les appels à projets et futurs colloques.
L’après-midi a été consacré à une rencontre avec le Céreq et une séance de présentation de travaux « Enquête EPIE (Encadrement et professions intermédiaires d’entreprises) » et « La formation continue dans les PME/TPE à travers les travaux du Céreq ».

Ordre du jour de la réunion

IUT d’Avignon
16 octobre 2009
9h-17h

L’ordre du jour a porté sur le projet de publications pour un numéro spécial d’une revue académique, puis sur un débat autour de la question « les pratiques de formation dans les petites entreprises : le maillon faible de la GRH ? » auquel a fait suite la réunion du GRT AGRH « GRH dans les PME » animée par G. Calado et O. Torrès.

Ordre du jour de la réunion

LEST Aix en Provence
14 janvier 2010
9h-17h

Ce workshop « Mobilisation des compétences et pratiques de GRH dans les Petites Entreprises » a pour principal objet la coordination et la présentation par les auteurs des différentes contributions du numéro spécial de la revue Education permanente, qui est paru sous le numéro 182 en mars 2010.

Ordre du jour de la réunion

 Groupe ESC Saint-Etienne,
28 avril 2010
9h-17h

La matinée à été consacrée à un debriefing sur le numéro spécial de la revue « Education permanente » Formation et innovation dans les petites entreprises, coord. Elyes Bentabet (Céreq Marseille), n°182, mars 2010, 263 p., qui rassemble 12 articles écrits par des chercheurs et des praticiens spécialistes de la PME et de la TPE membres du réseau PE/PME, puis à des interventions hors du champ Travail-emploi-GRH : « Croissance des PME, internationalisation des clusters et pôles de compétitivité » (C. Bouveret-Rivat - IUT St-Etienne et C. Mercier-Suissa – Univ. Lyon 3), « Développement durable, RSE et PME » (F. Richard – ESC St-Etienne), « PME et internationalisation » (M. Brunel-Godek - ESC St-Etienne).

A l’ordre du jour également, la réunion et les exposés du GRT AGRH «  GRH dans les PME » à l’occasion de la sortie en mars de l’ouvrage La GRH dans les PME, collectif sous la coord. de M.A. Vilette (ESC St-Etienne) et P. Louart (IAE de Lille), de la collection AGRH chez Vuibert.

Ordre du jour de la réunion

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La Société Michelin parraine la promotion 2012 du Programme Grande Ecole de l’ESC Clermont et le Centre de Recherche & Développement de l’Infothèque lié au Centre d’Etudes et de Recherches (CER).

 Le 28 septembre 2009, Michel Rollier, Gérant Associé Commandité du Groupe Michelin, est venu à la rencontre des étudiants de 1ère année du Programme Grande Ecole de l’ESC Clermont dont il parraine la promotion 2012.

Ce parrainage par M. Rollier, de la Promotion 2012 de l’Ecole, s’inscrit dans une longue et riche histoire de coopération entre les deux partenaires, qui a commencé dès la création de l’Ecole en 1919.

Quatre-vingt dix ans plus tard, l’Ecole a proposé à la société Michelin et à son représentant Michel Rollier, de donner son nom au Centre de Recherche & Développement de l'Infothèque de l’ESC où les enseignants, les étudiants et cadres d’entreprises pouvent consulter les productions intellectuelles des enseignants-chercheurs du Groupe ESC Clermont et des autres écoles de gestion et disposent de ressources documentaires leur permettant de mener à bien les travaux de recherche en sciences de gestion.

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DBA (Doctor of Business Administration) de l'Université de Cleveland à l'ESC Clermont

Le Groupe ESC Clermont ouvrira en janvier 2011, le Global Business DBA du Nance College de l'Université américaine de Cleveland, accréditée AACSB.

Le programme, dispensé sur le campus de l'ESC Clermont (Clermont-Ferrand et Paris), est construit sur 4 ans : quatorze modules de 36 heures chacun étalés sur deux ans, suivis de deux ans d'accompagnement à la thèse. La première phase apporte aux participants les fondamentaux du travail de recherche et de publication (méthodologie de la recherche, méthode d'analyse et statistiques, global business…).
Le travail de recherche individuelle pour la thèse, sous la codirection d'un enseignant-chercheur de l'ESC et d'un enseignant-chercheur de Cleveland, s'inscrit dans la deuxième phase du programme.

Le DBA, dans sa conception, s'adresse d'abord aux cadres supérieurs et aux managers qui se dirigent vers les plus hautes responsabilités de l'entreprise, mais peut aussi accueillir en formation initiale des diplômés MBA ou équivalent. Enfin, bien que dédié à l'entreprise, ce programme fournit aussi les qualifications nécessaires pour accéder aux fonctions académiques et de recherche dans l'enseignement supérieur.

Documents à télécharger :

General Information CSU-ESC DBA

CSU application form & model

Marc Lecoutre, professeur en management et sociologie des organisations, Academic Partnership Director/CSU DBA at the ESC Clermont Campus. marc.lecoutre@esc-clermont.fr 04.73.98.24.30.

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Chaire Développement commercial

Le Groupe ESC lance le 3 juin 2009, sa première chaire Développement commercial.

Abordé sous tous ses angles - management, méthodes de vente, négociation, réseaux commerciaux, B2B -, le Développement Commercial fera l'objet, au travers de cette chaire, d'une démultiplication du savoir sur trois canaux : classiquement, l'enseignement et la recherche, mais aussi l'accompagnement-conseil. Les entreprises peuvent choisir de s'impliquer à différents degrés, intervenir dans le conseil de perfectionnement, dans les modules d'enseignement, les séminaires de recherche, bénéficier d'études de cas, de programmes de formations sur mesure, d'opérations d'audit et conseil… et bien sûr intégrer un réseau national et international d'experts, praticiens et chercheurs de la vente.

"Les entreprises recherchent aujourd'hui des profils commerciaux Bac+5 avec une vision transversale de l'entreprise et ses enjeux et une connaissance large de la gestion d'entreprise. Nombre de nos diplômés hauts responsables ont démarré par la fonction commerciale, c'est une position essentielle dans l'entreprise qui permet à ce niveau d'évoluer très vite, -commente Pascal Brassier. La recherche en marketing fait peu de place au management des ventes, tout du moins en France. Il s’agit pourtant d’un domaine où les sources de progrès, tant pour l’avancée des connaissances académiques que pour les praticiens, sont potentiellement importantes. Dans le climat économique actuel, les opportunités de partager les meilleures connaissances et pratiques en vente et management commercial n'ont jamais été aussi cruciales".

Pascal Brassier, responsable de la Chaire Développement commercial, est enseignant-chercheur du Groupe ESC Clermont, responsable du pôle Marketing-Vente, membre ès-qualités de l'Institut international de Recherche en Vente GSSI et du Conseil mondial des Directeurs Marketing (CMO Council), et intervenant pour les Dirigeants Commerciaux de France.

Michelin et le Groupe ESC Clermont ont signé un accord de partenariat dans le cadre de la Chaire Développement Commercial. Elle est ainsi la première grande entreprise à s’associer à la chaire de l’école.
Concrètement, il s’agit d’un partenariat de « recherche – intervention » par lequel le manufacturier et l’école échangeront leur expertise et entreprendront des actions concrètes sur de nombreux thèmes relatifs à la vente : organisation et administration des ventes, gestion de la relation client, management commercial.

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Philippe Trouvé Directeur du Centre d’études et de recherches Directeur du CRA-Céreq Clermont CRCGM (EA 38 49)