Le programme vise les objectifs suivants :
- Maîtriser les principales compétences nécessaires à l’exercice d’une fonction commerciale et/ou marketing à un niveau d’encadrement intermédiaire
- Développer une culture projet
- Acquérir des compétences digitales (e-commerce, communication digitale, développement commercial omnicanal)
- Intégrer des pratiques nouvelles de prospection, distribution et fidélisation pour développer de nouveaux marchés
- Contribuer à la création de valeur pour l’entreprise
Il propose 3 filières métiers pour consolider votre projet professionnel et votre employabilité (détail programmes sous les onglets ci-dessous précédés d’un +) :
- Communication digitale
Acquérir une culture digitale et marketing préparant aux métiers du web marketing (community manager, web marketeur) : développer des techniques multimédias, des compétences de gestion de projet et de développement commercial on line.
- Distribution / Retail
Découvrir les évolutions et les nouveaux concepts du retail on et off line. - Business Developper
Consolider ses compétences commerciales en intégrant une dimension marketing et omnicanale de la gestion d’un portefeuille clientèle.
- Tronc Commun
- Welcome -Intégration (dont test de postionnement digital TANU)
- Management des organisations et des entreprises (diagnostic, veille marché)
- Fondamentaux du marketing digital (dont certification google digital active)
- Techniques de Prospection et de Vente (incluant Challenge Négociales)
- Pilotage de l’Activité Commerciale : organisation, analyse de la performance et budgets
- Business English
- Management de projet et développement professionnel
- Travaux de groupe inter-séances et projet d’action
- Spécilisation Communication Digitale
Communication digitale
- Stratégie de communication digitale (inclus certification google analytics)
- Reach
- Conversion
- Engagement
- Culture Digitale : Tendances et Environnement Juridique + Initiation codage
- Projet Digital Transversal
Marketing digital
- Création de site internet
- Création media web
- Ecriture web (+ certification Voltaire)
- Création Media Web
Ouverture sectorielle (1 module au choix)
- Vente et Web Marketing dans le secteur du Sport
- Vente et Web Marketing dans le secteur du Luxe
- Vente et Web Marketing dans le secteur de l’Automobile
- Spécilisation Retail Management
Marketing digital
- Création de site internet
- Création media web
- Social selling
Management de l’unité commerciale
- Management de la Distribution
- Gestion des Achats et Supply Chain Management
- Gestion des Stocks et Logistique
- Management des équipes commerciales
Merchandising et omnicanalité
- Gestion du Linéaire et Merchandising
- Fondamentaux du Category Management et Expérientiel au point de vente
- Gestion de la Relation client Multicanal et Pilotage d’une Stratégie Omnicanale (dt initiation E-boutique)
- Expérimentation Terrain Retail (visites et projet AUCHAN)
Business Game Retail
Travaux de groupe inter-séances et projet d’action
- Spécialisation Business Developper
Développement commercial
- Stratégie et plan d’Action Commercial
- Management d’Équipes Commerciales
- Gestion de la Relation Client et CRM
- Techniques de Négociation et de Vente
- Business Game en Business Developpement
Marketing digital
- Création de Site Internet
- Création Media Web
- Social Selling
Ouverture Sectorielle (1module au choix)
- Vente et Web Marketing dans le secteur du Sport
- Vente et Web Marketing dans le secteur du Luxe
- Vente et Web Marketing dans le secteur de l’Automobile
Travaux de groupe inter-séances et projet d’action
- Des projets Transverses
Management de projet et développement professionnel
Un module pour acquérir les fondamentaux du management de projet et du management d’équipe y compris transversal, intégrant un accompagnement individualisé pour vous aider à booster votre évolution de carrière
Un projet d’action : « Entreprendre et Lancer des Activités Nouvelles »
Parallèlement au cursus académique, les participants sont amenés à réaliser un projet applicatif. L’objectif est de modéliser un projet économique dormant susceptible de contribuer au développement commercial d’une entreprise pour ensuite le mettre en oeuvre, en mobilisant ses capacités entrepreneuriales.
Un mémoire professionnel
Ce projet d’action constituera la base de la rédaction de votre mémoire professionnel qui validera votre formation.
Rythme et durée
- Un programme de 12 mois en alternance
- Rythme : environ une semaine école pour 2-3 semaines en entreprise
- 15 semaines de formation au total
- 525 heures
La pédagogie s’organise autour de :
– 64 jours de présentiel (4 jours/mois pendant 16 mois)
Cours en face à face, travaux de groupe sur des cas concrets, classe inversée, exercices de créativité… les méthodes pédagogiques sont variées et mettent l’accent notamment sur le travail collaboratif, l’échange d’expériences…
– 14 h de tutorat sur un projet d’action applicatif ELAN
« Entreprendre et Lancer des Activités Nouvelles » : les participants sont amenés à réaliser un projet application. L’objectif est de modéliser un projet économique « dormant » susceptible de contribuer au développement commercial d’une entreprise pour ensuite le mettre en oeuvre, en mobilisant ses capacités entrepreneuriales.
– 14 h d’accompagnement individuel sur le projet professionnel
3 filières métiers pour consolider votre projet professionnel et votre employabilité (détail programmes sous les onglets ci-dessous précédés d’un +) :
- Communication digitale
Acquérir une culture digitale et marketing préparant aux métiers du web marketing (community manager, web marketeur) : développer des techniques multimédias, des compétences de gestion de projet et de développement commercial on line.
- Distribution / Retail
Découvrir les évolutions et les nouveaux concepts du retail on et off line. - Business Developper
Consolider ses compétences commerciales en intégrant une dimension marketing et omnicanale de la gestion d’un portefeuille clientèle.
Le programme complet est au tarif de 9000 euros dispensés de taxe (+ 150 euros de frais d’inscription pour les professionnels en activité) comprenant :
- L’accès à vie au Réseau Groupe ESC Clermont
- Alumni (12 000 diplômés dans le monde)
- L’accès aux ressources documentaires et bases de données de l’InfoLab
- L’accès privilégié aux conférences organisées et accueillies à l’ESC Clermont
- Les licences pour la suite Office 365
Plusieurs possibilités de financement sont à étudier selon votre situation :
- Salariés en reconversion (CPF-transition)
- Salariés en évolution (PROA, Plan de développement des compétences, CPF)
- Demandeurs d’emploi (CPF et autres aides à étudier avec votre conseiller Pôle Emploi…)
- Fonds personnels (Accès possible à des prêts taux étudiants).
