Programme

Spécialisation Business Development

En bref

Fin négociateur avec l’esprit entrepreneur vous aimez les challenges, la spécialisation Business Development vous permettra de devenir expert dans la gestion de grands comptes.

Dans un contexte concurrentiel fort, les commerciaux sont au cœur du développement de l’activité de l’entreprise. Loin de reposer uniquement sur le relationnel, le métier de commercial fait appel à de fortes compétences opérationnelles et managériales permettant la mise en œuvre et la conduite d’une stratégie commerciale définie comme le levier de performance de l’entreprise.

L’objectif de cette spécialisation est de vous permettre d’acquérir les compétences clés dans les 2 grandes dimensions des métiers de la fonction commerciale : la négociation et la gestion du portefeuille clients.

Devenez de vrais managers capables d’accompagner votre entreprise dans sa stratégie de croissance.

Points forts

  • Une formation alternant apports théoriques et pratiques
  • Etudes de cas
  • Autodiagnostic et construction d’un plan de progrès individuel
  • Nombreux jeux de rôle filmés et analysés
  • Apports et témoignages de professionnels
  • Business Game : mise en situation finale comme support intégratif des acquis (par équipe et en situation concurrentielle)

Programme

  • Management Commercial
    • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
    • Déployer le Plan d’Action Commercial
  • Relation client
    • Construire son Plan de Gestion Sectoriel
    • Vendre et Négocier
    • Gérer les Grands Comptes

Partenaires

La spécialisation est parrainée par Michelin

Professionnalisation

Les stages et périodes en entreprises sont répartis sur l’ensemble du cursus et offrent une progressivité en terme de durée et de contenu. Les étudiants doivent effectuer un stage de 6 mois en fin de 3e année, en France ou à l’étranger.

Les étudiants ont la possibilité d’opter pour un cursus en alternance s3e année sur 12 mois, sous contrat d’apprentissage ou sous contrat de professionnalisation. L’alternance permet ainsi de financer une partie de vos études.

Ces expériences professionnelles constituent un élément essentiel de la formation car :

  • Elles complètent et permettent d’appliquer les connaissances acquises dans le cadre des enseignements
  • Elles permettent graduellement de peaufiner et de confirmer le projet professionnel. L’étudiant est acteur de son parcours et bâtit son CV au fil de son parcours
  • Elles constituent un réel tremplin vers l’emploi
  • Elles permettent de devenir des leaders entrepreneurs, créatifs et responsables.

Admission

Les spécialisations de 3e année sont accessibles à tout étudiant ayant validé la 2e année du Master Grande Ecole de l’ESC Clermont Business School.

Cette spécialisation est également accessible aux étudiants ingénieurs en filière double-diplôme Ingénieur Manager.

Etudiants internationaux francophonescliquez ici pour vous inscrire.

Cette spécialisation est accessible pour les professionnels en formation continue. Pour en savoir plus, merci de suivre ce lien.

Témoignages

L'alternance me permet également de commencer à être rémunéré et donc d'amortir le coût de mes études.

Gaston LEROUX

Gaston LEROUX
Partenariats Grands Comptes en alternance, ASM Clermont Auvergne

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