Performance Commerciale Internationale

Mariella PAYSAL,
Conseillère Formation Entreprise

En bref

Le Groupe ESC Clermont en partenariat avec CCI International Auvergne soutient les TPE/PME auvergnates, qui souhaitent se développer ou se diversifier à l’export, au travers du programme Performance Commerciale Internationale.

Ce dispositif sur mesure et opérationnel, soutenu financièrement par le Conseil régional Auvergne Rhône-Alpes et l’Union Européenne dans le cadre du Fonds Européen de Développement Régional (FEDER), donne aux entreprises les clés de décryptage et de réussite à l’export.

Contactez-nous pour étudier une solution sur-mesure.

Le déroulement du Programme Commerciale Internationale 3 comporte deux grandes parties pour l’entreprise :

Partie ACCOMPAGNEMENT

• Suivi
  2 ½ journée d’accompagnement terrain par le conseiller CCI International Auvergne

  • Validation de la stratégie export
  • Identification et sélection de deux pays cibles pour l’entreprise
• Traduction
  Traduction, dans la langue des deux pays chois, du support de communication de l’entreprise
  
• Tests marchés
  Réalisation de 2 tests marchés (première prospection commerciale) par des correspondants à l’étranger dans les pays cibles.
  
• Expertise
  4 ½ journées d’accompagnement terrain par un consultant expert du développement international :

  • Définition du plan d’action
  • Mise en œuvre stratégique et opérationnelle

Partie FORMATION (4 jours)

• Les 4 et 13 octobre
  2 jours obligatoires de sensibilisation à l’internationale pour acquérir une vision 360° d’une démarche commerciale export.

  Thèmes abordés par le consultant lors de cette formation :

  • Le diagnostic export
  • La sélection des marchés
  • Les modes d’implantation
  • Les incoterms 2012
  • Prix de revient et prix de vente à l’international
  • L’organisation du transport international
  • Les moyens de paiement à l’international
• 2 jours à la carte
  2 jours à la carte parmi :

  • Interculturel – 1 jour – 27 septembre
  • Pitching – 1 jour – 1er juillet
  • Logistique export – 1 jour – 12 juillet

  Ou

  • Se préparer à un salon – 2 jours – 20 et 21 septembre
  • Se former à l’utilisation des outils de veille – 2 jours
  • Influencer son environnement (action de lobbying auprès de donneurs d’ordre, bailleurs de fonds ou autres institutions) (lobbying) – 2 jours
• Derniers modules
  Les 3 derniers modules sont réalisés par l’ARDE dans le cadre du dispositif CLEVER Actions