Programme
Performance Commerciale Internationale
En bref
Le Groupe ESC Clermont en partenariat avec CCI International Auvergne soutient les TPE/PME auvergnates, qui souhaitent se développer ou se diversifier à l’export, au travers du programme Performance Commerciale Internationale.
Ce dispositif sur mesure et opérationnel, soutenu financièrement par le Conseil régional Auvergne Rhône-Alpes et l’Union Européenne dans le cadre du Fonds Européen de Développement Régional (FEDER), donne aux entreprises les clés de décryptage et de réussite à l’export.
Contactez-nous pour étudier une solution sur-mesure.
Le déroulement du Programme Commerciale Internationale 3 comporte deux grandes parties pour l’entreprise :
Partie ACCOMPAGNEMENT
- Suivi2 ½ journée d’accompagnement terrain par le conseiller CCI International Auvergne
- Validation de la stratégie export
- Identification et sélection de deux pays cibles pour l’entreprise
- TraductionTraduction, dans la langue des deux pays chois, du support de communication de l’entreprise
- Tests marchésRéalisation de 2 tests marchés (première prospection commerciale) par des correspondants à l’étranger dans les pays cibles.
- Expertise4 ½ journées d’accompagnement terrain par un consultant expert du développement international :
- Définition du plan d’action
- Mise en œuvre stratégique et opérationnelle
Partie FORMATION (4 jours)
- Les 4 et 13 octobre2 jours obligatoires de sensibilisation à l’internationale pour acquérir une vision 360° d’une démarche commerciale export.
Thèmes abordés par le consultant lors de cette formation :
- Le diagnostic export
- La sélection des marchés
- Les modes d’implantation
- Les incoterms 2012
- Prix de revient et prix de vente à l’international
- L’organisation du transport international
- Les moyens de paiement à l’international
- 2 jours à la carte2 jours à la carte parmi :
- Interculturel – 1 jour – 27 septembre
- Pitching – 1 jour – 1er juillet
- Logistique export – 1 jour – 12 juillet
Ou
- Se préparer à un salon – 2 jours – 20 et 21 septembre
- Se former à l’utilisation des outils de veille – 2 jours
- Influencer son environnement (action de lobbying auprès de donneurs d’ordre, bailleurs de fonds ou autres institutions) (lobbying) – 2 jours
- Derniers modulesLes 3 derniers modules sont réalisés par l’ARDE dans le cadre du dispositif CLEVER Actions