spécialisation

Prêt(e) à accompagner votre entreprise dans sa stratégie de croissance ?

Maîtrisez la négociation et la gestion du portefeuille clients

Dans un contexte concurrentiel fort, les commerciaux sont au cœur du développement de l’activité de l’entreprise. Forts de leurs compétences opérationnelles et managériales, ils participent à la mise en œuvre et à la conduite d’une stratégie commerciale définie comme le levier de performance de l’entreprise.

Loin de reposer uniquement sur le relationnel, le métier de Business Developer fait appel à la fois les qualités de réflexion, d’action, des qualités humaines très fortes. C’est également un métier qui permet d’évoluer dans des domaines variés (des services, de la distribution, de l’industrie, etc.), offrant ainsi des expériences professionnelles différentes selon la taille des entreprises et leurs secteurs d’activités. Un Business Developer peut occuper les fonctions de chargé d’affaires de chargé de trade marketing ou encore de key account manager.

Le programme de la majeure “Business Development” permet d’acquérir des compétences clés dans les deux grandes dimensions des métiers de la fonction commerciale : la négociation et la gestion du portefeuille clients. Les étudiants motivés par cette majeure inscriront leur carrière dans un processus commercial mais surtout dans un environnement où la performance est reine et où la remise en question est quasi quotidienne.